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明仕电游官网下载_一年卖掉1.24亿台手机,这家中国公司登顶“非洲手机之王”

时间:2020-01-11 12:57:26  作者:匿名  

 文 | 王诗琪编辑 | 杜博奇传音,一家总部位于深圳的手机公司,在中国本土名不见经传,却占据非洲手机市场近50%的份额,2018年的营收达到226亿人民币,人称“非洲手机之王”。而且,传音2018年卖出的1.24亿台手机中,有9000多万台是价格低廉的功能机,就是只具备打电话、发语音功能的初级手机,在中国,这被称为“老年机”。但是,这一市场地位正在接受挑战,而挑战方,恰恰也是来自中国的手机品牌。今

 

明仕电游官网下载_一年卖掉1.24亿台手机,这家中国公司登顶“非洲手机之王”

明仕电游官网下载,文 | 王诗琪

编辑 | 杜博奇

传音,一家总部位于深圳的手机公司,在中国本土名不见经传,却占据非洲手机市场近50%的份额,2018年的营收达到226亿人民币,人称“非洲手机之王”。

去年,它试图借壳登陆a股,但因与“壳”公司间未能就交易达成一致意见,最终流产。

3月29日,上交所科创板披露最新一批受理企业名单,传音公司赫然在列。

传音在非洲乌干达竖起的户外广告牌

传音2018年手机出货量1.24亿台。

按idc统计,它甩开小米、oppo、vivo,在全球排名第四位,仅次于三星、苹果、华为。不过,传音手机超过七成是功能机,在智能机市场不占优势,三星、苹果等前五大厂商瓜分了全球67%的市场份额。

传音2008年就掘金非洲,目前已在非洲建立了86个售后服务中心、1000个售后服务点。据其高管透露,在非洲100家手机店中,就有90家在售卖传音。

不过现在,华为、小米等国产品牌都在大力拓展非洲市场,传音吃独食的日子要结束了。

传音创立于2006年,创始团队来自宁波波导股份有限公司。

十多年前,波导手机还是中国手机“霸主”,广告词“波导手机,手机中的战斗机”响彻大江南北。

传音创始人、董事长竺兆江曾在波导工作多年,从销售寻呼机的业务员一路做到常务副总经理,并负责波导的海外市场销售。正是这段经历让他发现了非洲的蓝海市场。

“聚焦”是传音手机做到非洲市场第一的关键,它在卖一部专为非洲人民定制的手机。

性价比是第一位的。传音旗下三个品牌:“中高端品牌”tecno、“大众品牌”itel和“时尚科技品牌”infinix。其功能机平均售价只有66元,智能机平均售价454元,最贵也不过1000元出头。

在非洲赞比亚工作的小徐说,周围使用tecno的一般为低收入人群,她家的保姆就买了一台。当地家政人员的月基本工资现在能到933元,之前只有500多元。

她还留意到,在赞比亚,经济基础较好的生意人、政府公务员,往往会选择华为、三星,而外国留学生和当地的富裕阶层,通常用iphone。

传音专注做“非洲手机”,它也不断强调自己的非洲特色,将其作为功能主打点。

例如,非洲人肤色深,光线不好时,拍照可能就看不见人了。传音专门开发了黑人肤色摄像技术,原理很简单,通过眼睛和牙齿定位脸部,然后加强曝光,再进行美颜。

左为tecno拍摄结果,针对深肤色人士对曝光、美颜做了改良

还有,传音手机还开发了“防汗防腐蚀”、“超长待机”、“四卡四待”等功能,这是为了应对非洲当地炎热的天气、薄弱的电力和通讯基建;另外,传音手机喇叭多、声音响,拿出手机点点屏幕,热情的非洲人民立马就可以载歌载舞。

传音为此投入了不少资源。深肤色拍照系统解决方案,花了近1.5亿;手机防水防腐蚀设计,花了2个亿。2018年,传音研发投入共7亿,占营业收入的比例为3.14%。

竺兆江销售出身,怎么卖货,他再熟悉不过。非洲的墙体广告、户外广告,“tescno”的能见度都很高;传音甚至拿出重金冠名了非洲球队,请非洲明星代言。

传音旗下tecno的墙体广告

传音副总经理阿里夫曾在接受采访时说,在非洲,100家手机店中,就有90家在售卖传音。此外,传音已在非洲建立了86个售后服务中心、1000个售后服务点。

也因此,当被问及竞争时,竺兆江颇为轻松地说:竞争对手如果要在非洲市场做出成绩,首先要看他们有没有经营品牌的dna,其次要看是否有适合非洲的打法。

但传音到了必须改变的时候。

2018年,传音手机业务增速大幅下跌,从2017年72%跌到2018年13%。与此同时,2018年营收虽然从2017年的200亿涨到226亿,净利润反而降了2000万。

而且,传音2018年卖出的1.24亿台手机中,有9000多万台是价格低廉的功能机,就是只具备打电话、发语音功能的初级手机,在中国,这被称为“老年机”。

传音的低端产品

更严峻的问题在于大环境的改变。随着经济发展,非洲的通讯基建在不断完善。据idc数据,非洲的功能机出货量在下降,智能手机的出货量在增长。

以小徐所在的赞比亚为例,两年前,由于网络不稳定,流量资费昂贵,小徐与国内的家人朋友视频都极为不便,画面卡顿、掉线是常有现象。

现在,市场上出现了好几个运营商,它们还打起了“价格战”,消费者以低廉的价格享受到了更好的网络服务。

非洲地区,4g网络的覆盖率在不断增加,而这恰是智能手机蓬勃生长的土壤。

但是,传音在功能机、智能机的转换上似乎还有些“青黄不接”。它急着上市,也是为了募集资金增资扩产、拓展新市场。

2018年,传音智能机的自有产能为930万,仅为当期总产量的三成。据其招股说明书,传音此次计划募集资金30亿元,其中超过10亿用于新建制造基地,增加智能手机的产能。

传音称,其在非洲的市场占有率高达48.71%,排名第一;印度市场占有率为6.72%,排名第四。

但是,这一市场地位正在接受挑战,而挑战方,恰恰也是来自中国的手机品牌。

据idc数据,2018年非洲手机整体出货量中,华为位列第三,其智能手机同比增长率达到47.9%。过去20年,华为在非洲投资建设了大量的通讯基础设施。

据canalys的资料,至2018年底,在印度,小米智能手机已连续六个季度保持出货量第一。今年1月,小米专门成立非洲地区部。3月份与非洲最大的电商平台jumia达成合作,第一波新品推广已经开始,主打性价比的“redmi”是先锋。

相比之下,没有核心创新力是传音最大的短板。尽管它不遗余力地打出全面屏、指纹解锁等功能,但与华为、小米等同行相比,仍是小巫见大巫。梳理其研发项目可以发现,传音手机的全面屏、升降式摄像头等项目尚处在技术研发阶段。

传音手机售价低廉,智能机最低售价只要450多元,即便如此,它仍能保持20%多的毛利率,主要原因在于使用了便宜的原材料。

比如,招股说明书中的数据显示,传音手机采购的屏幕19.94元/个,芯片6.39元/个,电池11.03元/个。

不过,波导出身的竺兆江应该没有忘记波导手机的“前车之鉴”。这一曾经的手机霸主跌落神坛,就是因为在自主研发和“拿来主义”间选择了后者:一面削减研发开支,一面砸巨资投广告、做营销。

波导手机的核心技术高度依赖合作伙伴萨基姆,在双方合作破裂后,波导手机便一蹶不振,很快退出历史舞台。

同样来自深圳的另一家手机厂商基伍也曾一度做到印度市场第一。为了适应当地市场,基伍做出了可装干电池的手机,甚至还推出内置gps指向麦加的朝圣手机。但在小米、三星、oppo、vivo的合力围剿下,基伍几无招架之力,现在也销声匿迹。

如今,在虎视眈眈的竞争对手面前,传音还能保住“非洲手机之王”的名号吗?