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新乐娱乐场最新网址_才聚莞邑④|吴丰礼:让工业制造更美好

时间:2020-01-11 14:03:33  作者:匿名  

 2004年7月,年轻的江西小伙吴丰礼在东莞正式开启了自己的创业之路。胸怀天下:让工业文明回归自然之美改革开放的前30年,东莞依靠廉价劳动力,迅速崛起中国制造名城,有着“世界工厂”的美誉。也许,当年决定创办拓斯达时,吴丰礼可能没想到,他的这个决定让他走在了“工业4.0”“中国智造”的最前沿。

 

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新乐娱乐场最新网址,他说自己:“学历不高、资质平庸、慢热……”然而,这个自称“资质平庸”的江西小伙,一手创办了东莞机器人行业的领军型企业,他是广东拓斯达科技股份有限公司董事长吴丰礼。

心存梦想:从优秀退伍军人到创业者

1998年,中专生吴丰礼在老家的抗洪救灾中,深受抗洪战士的感染,随后便报名成为一名光荣的解放军战士。在部队,吴丰礼的战友大多是来自北方的彪形大汉,相较之下,他的体能劣势很快就体现出来。吴丰礼认清了自己的“笨”。

所谓笨鸟先飞,从小就不服输的吴丰礼琢磨着用各种方法来提高自己的训练成绩,最终以全优的成绩下到连队。从军两年,他凭借自己的勤奋和努力,多次获得“优秀士兵”荣誉称号,并屡获嘉奖。

然而,过度的训练,导致他身体多处运动组织受伤。2001年,吴丰礼退伍来到东莞,在一家外企从事自动化产品销售工作。也许是生来就具备了坚韧不拔地意志,也许是几年的军旅生涯铸造了他不畏艰辛地精神,他可以为了见一个客户等到第二天凌晨;也可以为了一项业务,在一天之内给同一个客户打13个电话。

勤奋与坚持,让吴丰礼脱颖而出,在短短两三年里,就达到了当时公司里中方人员所能达到的最高职位,年薪超过30万人民币。这样的成绩放在今天都能羡煞许多人,但吴丰礼却有着自己的打算。

2004年7月,年轻的江西小伙吴丰礼在东莞正式开启了自己的创业之路。坚持“创业是一个不断修炼自我的过程,是一个提升认知的过程,是一个实现自己预判的过程”的理念,十数年时间,吴丰礼从一个经营部、一间小门面,一路发展壮大,带着自己的企业一步步走向了深交所创业板。

胸怀天下:让工业文明回归自然之美

改革开放的前30年,东莞依靠廉价劳动力,迅速崛起中国制造名城,有着“世界工厂”的美誉。然而,伴随着“世界工厂”美称的,却是低质量、低价格、低技术含量和低附加值。2008年金融危机之后,中国人口红利减弱消退,传统制造业迎来了一个巨大的挑战——招工难,东莞数以万计的企业承受着经营成本飙升、用工不足的严峻考验。

自动化设备销售出身的吴丰礼,早早就已经意识到传统的劳动密集型企业享用人口红利的时代即将终结,实现自动化将是企业存续发展的必由之路。2007年,他决定创立广东拓斯达科技股份有限公司(以下简称“拓斯达”),打造一个工业机器人民族品牌,改变传统落后、低效恶劣的劳动环境。

尽管做的是机器人,但吴丰礼并不愿意把自己的产品看成是冷冰冰的机器,他在创业初期提出了一句很有意境的企业愿景——“让工业文明回归自然之美”。现在,他将拓斯达定位为“智能制造的综合服务商”,以“让工业制造更美好”为使命,秉承“全心全意为客户服务、群体奋斗、群体成功”的核心价值观,致力于打通工业机器人上下游产业链,打造一个健康的机器人生态圈。

“让工业制造更美好”的使命包含着三层意思:一是让客户的投资者更轻松——企业成本更低,运营效率更高,损耗更小;二是让客户的管理者更轻松——管理更规范、可复制,产品品质更好更稳定;三是让客户的员工更轻松——操作更便捷,工作更安全,环境更舒适,学习和成长更踏实。

比国内很多同行先走一步的拓斯达,注定要在成长过程中付出更大的市场教育成本。即便面对成本提高和人力不足,很多客户面对机器人自动化依然犹豫不决。为此,拓斯达提出了“做一年回本的自动化”的产品战略。

在“做一年回本的自动化”设计理念的牵引下,面对每一个任务,拓斯达的研发工程师都一丝不苟去推进,他们握着秒表蹲守在客户车间现场卡每道工序的时间,仔细记录每一个数据,反复推敲改进原有工艺的方法,为客户量身定做“可升级、可复制、通用型、开放式”的自动化方案,保证客户高性价比的投资回报率。从核心零部件到本体研发生产,从工艺应用到跨行业应用,拓斯达在3c、医疗、食品、汽配、物流、家电等多个行业打造了成熟的自动化应用案例。如今,拓斯达的客户包括世界500强企业在内的国内外知名企业近6000家,销售服务网络遍布全国,产品远销亚、美、欧、非的30多个国家。

也许,当年决定创办拓斯达时,吴丰礼可能没想到,他的这个决定让他走在了“工业4.0”“中国智造”的最前沿。如今,拓斯达已成为一家年营收过10亿元,市值近50亿元的高新技术企业,被认定为广东省省级企业技术中心、广东省高成长性中小企业、广东省机器人骨干企业,还入选“中国非上市潜力企业百强”“中国最具潜力企业”“2017年度中国十大系统集成商”等多个榜单。

自知己“笨”:以此为力成为机器人行业领跑者

在吴丰礼的经营理念中,不愿意承认自己“笨”,凡事都从“术”下功夫、走捷径,在低层次预赛竞争的胜利中自我麻醉,把技巧方面的投机得手当成必然,是必然会失败的。

吴丰礼说:“创业至今,虽踩坑无数,当总算在磕碰中蹒跚到现在,很多老同事也产生了类似义和团的错觉,仿佛自己是天生赢家,与从华为、阿里过来的新同事相比,无论是思维方式还是文化、方法、执行力,都存在明显的差距。”他认为,要弥补这种差距,首先就是要承认自己“笨”。吴丰礼说:“‘笨’的下面有一个’本’字,要回归到经营本质,从最朴素的满足客户需求出发,从管理、技术、组织能力的基本面上下笨功夫、笨力气,争取笨鸟先飞。”

2014年,在全国性的“机器换人”潮中,面对空前广阔的市场,吴丰礼却给出了一个出人意料的答案,“其实不想(企业)发展太快”。他认为,走得太快,对拓斯达人才、技术、团队考验大,公司容易浮躁;走得太快,下游厂商还处在权衡是否用得起“机器人”时,作为上游供应商就容易脱节。也正是他这份沉得住气,让拓斯达得以走上“高成长”之路,从2013年至2018年保持着每年40%以上的增长速度。

2017年,拓斯达在深交所敲钟上市,成为广东省首家在创业板上市的机器人生产骨干企业。面对各种赞誉,吴丰礼却认为这仅是一个新起点而已,更重要的是要不断修炼内功,“作为一个创业者,我更多还是愿意关注自己的技术、产品和市场需求之间的匹配”。

现今,拓斯达已不是单纯的机器人制造商,而是在打造一个机器人产业的生态圈,为客户提供“本体制造+软件开发+系统集成+工业互联网”四位一体的专业服务。吴丰礼表示,拓斯达的研发、生产、销售,都围绕市场和客户需求全力运作,坚持“全心全意为客户服务、群体奋斗、群体成功”的核心价值观,只有以市场为本,这个“生态”才有持续的生命力。

大巧若拙,大智若愚,这个一直说自己有点“笨”人,十年磨一剑,引领中国机器人行业发展,为中国智能制造贡献出“东莞方案”。

【见习记者】薛屏

【策划】靳延明

【作者】 薛屏

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端